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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《大宋广告商》60-80(第13/26页)
确有这种道理。说起来，今日的膏药连同吃力伽丸，也都是源自此理。”
“那不如就叫祛秽贴。”
罗月止眼睛亮晶晶，兴致勃勃地解释：“我近日方才有所感悟，巫医同源，当今天下，百姓信医术犹如信巫。”
“若是这般，咱们何不借用一下此类心态？既然它是用来除湿祛秽的膏药，咱索性就提出‘祛秽’俩字来。这些天‘兽面妖’作祟的传闻甚嚣尘上，正好可以此名安定流言，镇抚民心，既贴切，又能搏个消灾护体的好彩头。”
文冬术沉吟片刻，觉得颇为应景，幅度轻微地颔首，就当作暂时答应下来。
罗月止来了劲头，兴致盎然问：“膏药皆是以纸包保存？”
文冬术称是。
“膏药比药丸还要容易模仿，防伪的工作自然不能落下。”罗月止积极谋划，“瓷瓶上所用的纸封，在纸包上依旧可用，只要贴在纸包封口处，便可起到同样的作用。”
文冬术本就是要找罗月止过来帮他参谋，却没想到罗月止如此主动，他话还没说出口呢，这位罗郎君就兴致盎然地开始“运作”起来。
只见罗月止从怀里掏出一只造型罕见的笔，口中念叨着与新品膏药有关的主意，埋首在他随身携带的本子上写写画画。
“罗郎君用的是铅笔？”文冬术身体微微前倾，“如今已很少见到有人用这东西了。”
“的确罕见，为的是携带方便。”罗月止听他这样说，主动举起笔给他看，介绍道，“但里头塞的不是铅，而是石炭。”
其实，中国自古以来便有“铅笔”这一书写工具。
晋代《西京杂记》中记录了一个词，叫做“怀铅提椠”，直译就是怀中塞着铅做的笔，手中提着木片做的椠，意指在外出时随手记录文字。
“铅椠”这两个字，到后来也有提笔写作、校验书籍的意思。
探穴藏山的冒险家，勘探地貌的官员，甚至下地倒斗的盗墓贼，在野外需要记录信息，当然没办法现场磨墨，都是要随身携带铅笔的。
但古代讲“铅笔”，应当用的就是金属铅，而非现代铅笔所用之石墨。
铅写出来的字不好看，着色困难，渗透性差，容易斑驳脱落，远没有油墨书写来得滋润细腻，上色持久，若非必要，已经很少有人使用了。
罗月止正是借用了古代制造铅笔的方法，将铅替换为更容易着色的石炭，虽然还是比不得现代标准化生产的石墨铅笔好用，但外出记个笔记也是勉强足够的。
罗月止还想着，等什么时候有时间，高低得琢磨琢磨石墨制笔的方法，没准还能小赚一笔。
只是现在分身乏术，只能先凑合着用炭笔。
“石墨松软，只能加水研之，直接制成笔怕是不好用。”
文冬术并不认可罗月止的观点，觉得异想天开，绝不可行。
罗月止并不知道石墨做铅笔的具体方法，只知道应该有个模具，把石墨膏灌进去之后加热定性，可石墨膏该怎么做，他需得花时间慢慢研究，故而此时只解释道：“这不是脑子里随便想的么，兴许就是做不出的。”
他把粗略的点子写完了，抬头笑道：“炭笔写字斑驳，就不叫文掌柜伤眼了，我直接说给你听。”
其实他给出的宣传法子很简单，主要是在包装上多下些功夫。
罗家之前也经常在走街串巷的游医手里购买黑膏药，但都是治疗筋骨疼痛用的，自然哪儿疼贴哪儿。
但文冬术鼓捣出来的祛秽贴，却是要治疗体内湿寒，得贴到正确的穴位上去才行，比寻常膏药多一层使用的门槛。
所以在膏药包装上，不仅要贴上防伪的纸封，还可以附带有穴位参考图，将功效最为显著的穴位标注出来，方才更加直观方便。
就算没有学习过筋脉穴道相关的知识，只要参考穴位图，也能将祛秽贴的好处发挥到最大。
“这又是要交给书坊定制的？”文冬术已经明白了罗月止的经营逻辑。
“不过是分工协作，各司其职。”罗月止答得顺遂，把赚钱的心思表露得再坦荡不过。
文冬术又一次笑了。
“好。”文冬术道，“那我便先定下五百单加以试用。如若可行，日后方可长期合作。”
“文掌柜爽快。”罗月止道，“那就五百单。三日后交付。”
最近一段时间，因广告业务需要强大的印刷力支持，书坊工作量骤增，罗氏书坊的长工们已然忙不过来了。
罗月止便将罗氏书坊隔壁的空院子也租用了下来，新雇佣了五名长工、两名雕版师傅、一名专门在书坊店面跑堂的伙计，由老人带新人，把罗氏书坊的生产力往上提高了一大截。
距离清算两千两债务的期限，还有不到一个月。
把这些提高生产力的成本刨除出去，罗月止手上剩下的钱有一千六百两左右——听起来是有点危险。
但罗月止认为，做生意，绝不能只顾节流，不敢开源。
罗月止算过，倘若这半个多月时间好好接单，照这个劲头踏踏实实运营广告业务，不出意外，在最终期限之前攒够两千两银子，应当有八成以上的把握。
若还差一些，那也差得不多，实在不行就去找钱员外借一些垫付，总能先把这个窟窿填上。
只要钱定期还上了，把家里的地契拿回来，没有后顾之忧，罗月止有信心，日后的生意，只会越来越好。
第71章 尾款结清
在罗月止的强烈建议下,祛秽贴首销当日，伙计们搬出了三张木桌，并排摆在广济医馆门外,桌面铺上洁净的素色绸缎。
桌后并排站着三位伙计负责销售,而小药童换上一身宽袖长袍,手里捧着只小香炉，里头点燃的是龙脑香。
他来来回回在四周走，让浓郁干爽的气味将整个街角都熏得冰凉凉、香喷喷。
龙脑香别名冰片，自带一股药香和淡淡的胡椒香,是种以清凉著称的香料，甚至清凉得有些霸道。
按宋人的习惯,龙脑香都是要做合香用的,少量藏匿于复杂的香方当中，收敛其格外磅礴锐利的气味。
但今天点的这炉香却是纯龙脑。
小药童都得注意顺着风走，否则离得这么近,这股辛辣清凉的味儿都直冲鼻子。待到把空气熏得差不多，把香炉摆到桌子上，他鼻尖上还是凉凉的，周身清凉生风，好像抱了半天冰鉴一样。
按罗月止的说法,这是闻起来最“干净”的味道，在空气中稀释过后,有点像薄荷、又有点像樟脑，芬芳开窍,能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。
就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味,会让人联想到食物，甚至直接感觉到饥饿,气味能潜移默化影响到人的认知。
善于运用这个规则，将某种特定的味道和产品绑定起来，让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品，这就叫做“气味营销”。
吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同，用料也有诸多差异，但罗月止第一次闻到祛秽贴时，还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。
他研究了半天，终于发现了气味上的共通之处，就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。
他坚持在首销会上点燃龙脑香，正是出于这样的考虑。
让百姓能直观感受到这一特殊气味，下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定，这既能起到宣传作用，也可以作为一种暗中生效的防伪手段。
近些日子“兽面妖”的连环画红极一时，连带着广济医馆也出了把风头，今日医馆罕
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