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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《我在九零捡垃圾》80-100(第17/25页)
卫菡：“……”
卫菡无奈道：“你是要羞死我吗？我不干。”
卫蘅笑嘻嘻道：“不干也可以，你老老实实的站着，当你的模特，要是有人往你身上看，你给我淡定点，别一脸的畏畏缩缩，显得咱们的衣服好掉价似的。哼——”
卫菡：“……”
第94章 开单了
卫蘅姐弟三个到达夜市摊时, 时间估摸着才五点半左右, 等找好位置，把货物一一挂出来，已经到了六点左右，这时气温下降了, 有微风吹拂而来, 舒爽宜人，卫菡穿着裙子, 带着帽子，手腕上还戴着手链, 整个人看起来也是清爽干净的很，总之, 还是非常抓人眼球的。
所以，卫蘅他们的摊子，才刚摆好, 就引来了一波客人，这波客人是两个约莫三十好几的女子，长得圆滚滚的，十分肥胖，其中一个位仔细看着卫菡的打扮，对同伴说：“哎, 你说我这身材, 打扮成她那样子，怎么样？”
她的同伴就笑了，说：“你也不看自己的吨位啊。”
胖女子走近了些, 说：“我们去看看有没有适合我们穿的呗。”
她的同伴拗不过她，就跟着一起走进了些。
卫菡一下子紧张起来, 卫锦也紧张的抓了抓衣服，卫蘅脸上当即带上笑容，不过她对这两个客人没有抱希望，因为这俩的吨位确实很难搭配衣服。
果然。
两人稍微瞅了一眼，便露出遗憾的表情，尤其是胖女子的同伴，还嗤笑了一下，说：“我都说了吧，这些衣服都是给那些瘦子穿的，哪里有我们穿的啊？”
胖女子略有些遗憾，说：“但这里的衣服确实好看啊，搭配的也好看。”
“走了，走了。”同伴拽着胖女子就走。
一路走，胖女子一路嘀咕。
卫蘅与姐姐、弟弟三人全程一直赔笑，没露出一丝不耐烦来，别人穿不了不买，那也是无可奈何的事情。
卫菡小声道：“阿蘅，你说我们下回进货，要不要进一点大码的衣服啊？”眼睁睁看着可能购买的客户流走，她心里难受的紧。
卫蘅想了想，道：“暂时先不拿，我们必须要回本之后，才去考虑这些，比较这种特别大码子的衣服，穿得人还是太少，我们先把大众的衣服搭配了再说。”卫蘅觉得这摆地摊，跟做其他的生意其实都是一个道理的，首先你得清楚自己的定位，你的客户群是哪些人，就专门去给他们提供相应的服务，千万别又想做这个的生意，又想做那个的生意，业务太杂乱，反而什么都没有落着。
既然已经打定主意赚年轻女孩的钱，卫蘅就不准备更改了。
卫蘅道：“我们这种小本买卖，想要赚钱，最好的办法就是靠薄利多销，让货物流转的够快，尽快的换回来钱，千万别搞了一堆货，结果卖不出去，砸手里了。这也是我们暂时不能进大码衣服的原因，受众太少，很容易就砸手里。”
卫菡似懂非懂。
卫锦忙道：“我懂了，二姐的意思就是说我们要把昨天的衣服尽早卖出去，换了钱继续去进货，又快速换钱啦。”
卫蘅笑眯眯点头，说：“阿锦不得了啦，现在越来越会做生意了。”
姐弟三个站在摊子边上，一直小声的说着话，实则三人眼睛都在若有若无的瞟着路过行人，留意着谁有可能对自己的衣服有兴趣。
1分钟。
2分钟。
3分钟。
……
摊子上都无人问津，卫菡越来越紧张，也越来越焦虑，卫锦绕着小小的一块空间，开始绕圈圈，卫蘅表现的一副老神在在的模样，安抚着姐姐与弟弟，实则自己内心也不由有点焦虑。
这些衣服，林林总总，可是进了300多块钱的货呀。
要是真的卖不出去，那就太惨了。
卫蘅表面淡定自若，眼睛就看着街道上的行人，这时候可能已经到了下班时间，行人越来越多了，老人、小孩、年轻男孩与女孩……形形色色的人走过，就在卫蘅觉得豁出去老脸，吆喝几句时，几个穿着工厂工装服的年轻女孩走了过来，有人看到卫菡，卫菡下意识露出一笑。
那一笑，卫菡整个人便洋溢着一股说不出来的甜美感。
一下子，就让几个年轻女孩停下了脚。
“这女孩穿的裙子好看。”
“哎，我们去看看吧。”
“去去去……”
“这种裙子，搭配短袖还挺好看的呢，戴个帽子也好看，我喜欢她的那个帽子。”
“……”
女孩们嘴上说着、笑着，便走到了摊位前，卫蘅赶紧笑眯眯招呼：“几位小姐姐，看一下衣服吧，我们的衣服很适合你们这样身材高挑、气质好的小姐姐穿哦。”
卫蘅嘴甜，也不露怯，大大方方的招呼。
卫菡也挤出一个笑来，虽然很紧张，她抓着衣服的手都觉得僵硬极了，手心也要冒汗的样子，但卫菡努力学着妹妹的样子，招呼她们：“你看看你想穿什么类型的衣服，我们这里可以提供几个搭配方式。”
首先出声的年轻女孩，她梳着一个麻花辫，眼睛明亮有神，指着卫菡身上的裙子，说：“你身上这条裙子，有吗？给我看看。”
卫菡赶紧道：“有。”
急急忙忙就去给她拿裙子，还说：“我是搭配T恤衫穿的，其实你也可以搭配一个小披肩，也很好看。 ”
麻花辫女孩听了，被吸引了主意力，说：“我想试试你这样的，给我搭配一下吧？”
卫菡忽然没那么紧张了，便问：“你穿什么码的衣服呢？”
麻花辫道：“我穿中码。”
卫菡就从货架上找出来，说：“这个码子你肯定可以穿的。”
女孩想试试，但无奈夜市摊没有条件试穿，便在身上比划了一下。其他女孩子也忍不住在卫蘅他们的摊子上挑选起来。
因为几个女孩围拢了过来，摊位上有了人气，一下子，便也吸引了其他人的注意，好几个女孩都忍不住上来挑选。
看到这一幕，卫蘅不由非常个感慨，看来人群天生都是从众的啊。
姐弟三个不错眼的看着自己的衣服，生怕被别人偷偷拿走了一件，一件最少也得两块钱起步了，到时候真的会肉疼死……
然后。
运气好起来的他们，忽然遇到了一个买衣服非常干脆的女孩，她年纪看着并不大，只在货架上找了一圈之后，便挑中了一件牛仔裤，看了一下尺码，便道：“把这个给我包起来。”
那一刻，卫菡、卫蘅、卫锦三人的心脏齐齐一跳！
卫蘅反应最速度，立马凑过来，笑眯眯说：“哎！好的，姐姐，我马上给你包好。”她手脚麻利，几乎是用一种怕客人跑掉的速度，麻溜的装好了，然后递过去，说：“姐姐，这条裤子的料子很不错的，柔软还有版型，又特别亲肤，是我们精挑细选出来的呢。”
女孩没吭声，忽然指着卫菡头上那顶帽子，问：“那个多少钱？”
卫菡嘴巴忽然打结，一时间把价格给忘记了。
卫蘅忙道：“那个帽子10块钱。”
女孩道：“给我一起包了。”
卫蘅原本想迅速打包，忽然瞥见其他的几个女孩的注意力也装了过来，于是，干脆道：“这个帽子，我们每个款式都只有一个哦，你要我姐姐头上戴的这个颜色呢？还是要这个米白色的？我觉得这两个颜色你戴都好看。”
女孩一听，还挺开心的，款式不多，说明撞衫的人少，她想了想，问：
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