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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《菟丝花女配（快穿）》240-260(第22/25页)
乎没怎么睡着，第二天双眼下乌青一片、脑袋发昏，还是坚持跟去铺子里看看情况。
阮柔无奈，只得带上。
省城的店面一共三层，带一个小小的后院，经过规划，一楼依旧作为展示货品以及售卖的地方，而二楼则负责售卖高档的胭脂水平，至于三楼，提供全套的更衣洗漱化妆服务，此刻她们就在三楼观察。
情况比阮柔预料得还要好一些，似乎是先前化坪镇和白台镇的阮氏胭脂铺打出几分名声来，竟就有客人直接上门，待确认是同一家后，连问都没有多问，直接大手笔买下两盒胭脂。
买完还笑盈盈地同店内伙计道，“不知为什么，我用其他家的都过敏，唯独你家这款，只要晚上清洗干净，第二天保准一点问题没有，先前都是托亲戚帮忙买，如今省城就开了铺子，可省去不少麻烦。”
伙计见状，便又宣传了一番自家的材料好等等，又送了些样品，欢欢喜喜送走客人，可谓开门红。
之后上门的不是客人，而是小方管事联络的一些商铺掌柜。
省城地方大、面积广，她们的铺子虽说已竭力选择最热闹的街道，却也不能覆盖到整个省城，故而，阮柔想到的便是将自家货摆到别人的货架上，不仅能多卖点，更能让更多人知道阮氏胭脂铺的名号，可谓一举两得。
铺子里胭脂的效果优良，得到对方的一致认可，但没有铺子，总不容易叫人相信，故而才请了他们在开业第一天过来，既为庆贺，也为谈生意而来。
小方管事将人请到后院，几人有说有笑，待看见阮柔，还有些惊奇，似是没想到阮氏胭脂铺背后的东家竟然还是一位年轻女子。
阮柔全当没看见，只顾正经谈生意。
坐在后院，透过一层帷幔，约莫能看见前面店内的场景。
省城的口子显然比镇上难打开，胭脂水粉这东西，用惯了一家，就很难轻易换牌子，先前在镇上，一来地方小，略打听就熟悉，天然有一份信任在，而来价格适中，就算不合适也不至于损失过大。
如今情况却截然相反，进门的不少，真正买的却少。
登门的几位掌柜一看情况，彼此对视一眼，有意压价。
“阮东家，不是我们不通融，实在是阮氏胭脂铺才开张，你看，客人们都心有疑虑，我们进货都担着风险，价格方面，您看还是降一降。”
阮柔哪里肯降，省城的分店本就打算走高档路线，一旦价格降了，日后再抬价可就难了。
故而，她同样面露难色，“不瞒几位，胭脂的效果你们都看过，绝对比其他家都要好，大卖是早晚的事。况且，别看价格卖得贵，可一分钱一分货，光看价格，我名下头两家铺子里货倒是可以更便宜些，你们肯定看不上啊。”
阮柔反将一军，“这样吧，几位若是害怕担风险，那咱们换一种办法。”
几位掌柜同时伸头，好奇看过来。
她心内一笑，继续道，“就当我们阮氏胭脂铺租的各位店内的位置，你们出个价，我们给钱，但卖出的胭脂是亏是赚，全都我们负责，绝不叫各位亏本。”
闻言，几位掌柜脸齐齐一黑，谁不是冲着赚钱来的，是，这么干是不会亏钱了，可挣的有限，且不长远，指不定什么时候就被撤了位置，他们自认纵横商场几十年，还是第一次被一个小丫头堵得没话说。
第259章 还是那句话，东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的……
还是那句话，东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的不赚钱乃至亏本，今日压根就不会上门。
简言之，独一份的阮氏胭脂，是卖方市场，阮柔稳坐钓鱼台。
几位掌柜苦笑，别看人年轻，可不是那么好糊弄的主。
来之前他们商量过各种方案，如今压价不成，就得实打实地谈。
几人之中，又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。
依珂胭脂行与其他几家不同，顾名思义，专门售卖胭脂，却与阮氏胭脂铺这种截然不同，依珂胭脂行自己不生产胭脂，反而售卖的是其他家的精品胭脂，号称拥有全城最齐全的胭脂。
可以说，市面上可以收集到的，不论本地外地，只要质量够好，不拘价格，依珂胭脂行都会采购来，摆在店铺里，供客人取用。
如此情况，阮氏胭脂铺凭空出现，以绝对的优质产品碾压了许多同行，肉眼可见，假以时日，对方不说称霸省城胭脂行业，却也足够占据一席之地，依珂胭脂行不得不先下手为强。
故而，其对价格反倒更宽容些，能谈就谈，谈不了生意还得照样做。
“诸位，你们也清楚我们胭脂行的情况，在下还需与阮东家细谈，就不奉陪了。”
说着，两人起身去后院密谈，剩下的掌柜面面相觑，皆有些无言，刚开始就有人倒戈，基本就没什么谈判的余地了。
就有掌柜问，“老余、老邱，你们怎么打算的？”
老余长相偏柔和，三十许年纪，在省城有好几家大型号杂货店，只要日常用品，几乎什么都卖，胭脂在其中不过占一小部分，对此无可无不可，“我先每样进一些，看看情况再说。”
老邱跟着附和，“我也一样。”
叛变的不要太快，其他几人心内腹诽，各自打着小九九。
没等拿定个主意，就见阮东家和冷掌柜并排走出来，面上俱是笑意，显然谈得不错。
就有人暗戳戳来打听，“老冷，你跟阮东家谈的什么价？”
冷掌柜没说话，只给了一个白眼，这种事情怎么可能随意对外说，虽说阮氏胭脂铺定了标准价，但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等，都会影响到实际的成交价，这些都属商业机密，不可对外人言。
那人讪讪摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌转开，这下可不好办了。
随后，阮柔依次与邱，余等掌柜谈判，定下价格和出货量，议定供货时间等。
其中有的当场定下，有的则表示要考虑考虑，阮柔对此并不强求。中午大家一起去隔壁酒楼一起用饭，从酒楼的轩窗，依稀可见胭脂铺的门前，不断有人进出。
用罢饭，送走几位掌柜，阮柔与小方管事皆松了一口气，实在劳心劳力。
这个结果，实则两人已经很满意了，初来乍到，要求不能太高。
当然，最大的功劳还是要归属胭脂好，任何时候，质量才是硬道理。
阮柔吩咐黄娘子，“供货那边要抓紧，我有信心，最多不过半个月，铺子一定会有转机。”
黄娘子有些犹豫，“胭脂的保质时间短，是不是可以再等等看。”否则，一旦卖不出去，成本损失巨大。
“等不了，”阮柔笑道，“一开始化坪镇的盛况你忘了？”
黄娘子便也跟着笑起来，“我听东家的，不过，小方管事，你可要继续努力啊。”
小方管事擦擦额头的汗，忙答道，“一定，一定。”
三人相视一笑，一切尽在不言中。
尽管心急，可接下来几天，省城胭脂铺的生意依旧不温不火，阮柔猜测是胭脂间差距不大，加上消费习惯难以更改的缘故。
也不能一直等着客人上门，俗话道酒香还怕巷子深，与其坐等，不如主动出击。
等小方管事一脸垂头丧气回来，阮柔将思量了一下午的想法说出来。
“我预备在铺子里举办一个活动，也为店里打打名声。”
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