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第041章 好彩头（一更）
“你打算怎么谈？”叶崇仁问, 会议室里有翻动文件的轻微噪声，他皱着眉，看起来心浮气躁, “报价上次已经提到了180亿，你打算这次提到哪里？”
叶崇静对文件上的内容已经了熟于心，她看了杨治国一眼, 这位副总裁不得不机敏地开口了，替她向叶崇仁说：“叶总，你看咱们是不是还得考虑引入战投的事情？”
“果然还是这个办法。”叶崇仁不耐烦地说, “这样我们是有空间提高报价了，可是利润呢？即使能拿下这个项目，也没法和爸交代吧。”
叶崇静对他的语气不以为意，很平静地说：“你想的是双倍的回报，可同样的, 我们也要冒双倍的风险。即使不再提高报价，180亿对于我们来说, 也是一个不太妙的数字。”
“所以爸硬要你掺和进来。”叶崇仁说, “怎样达成谈判，怎样让这个项目平稳落地, 大姐，他让我好好向你学着呢。”
天顺这样的老牌集团，办公室政治最为盛行，到了现在这个关头，高管更是忙不迭地站起队来, 听到这样的话, 纷纷装聋作哑，目不斜视地盯着自己手中的文件。
叶崇静不接话, 她将文件夹合上，安静地等待华城人员的到来。
她在何英丽手下的时候，在各个城市学习如何运营，学习看起来很高端的商业技巧，可当她结束了两年的学习，爸爸亲自带她的那半年，她学到的最重要的一件事就是：商业谈判，并没有很多人想得那么“高级”。
就像打九球一样，想要赢是没关系的，但如果不保持住输也无所谓的心态，就会像叶崇仁一样，她看上次的记录，这位弟弟不知心疼抬高了十个亿的价码。
华城是掐着点到的，鲁昊鲁总站完这最后一班岗就预备退休了，情绪很高，体型胖大，见到她连忙握手：“没想到叶大小姐也来了，这次两位叶总一起，我压力还真挺大的。”他笑呵呵地，“可也很荣幸，足见对我们华城的重视。”
他目光在叶崇静和叶崇仁脸上不断扫过：“就是不知道，咱们这次，是以你们二位的谁为主呢？”
“以我为主。”叶崇静并不客气，也不在意身旁叶崇仁的脸色。她彬彬有礼地说，“鲁总，还有各位，请坐吧。”
双方人员讲的话他们早都听过许多遍，谁都心不在焉。关于港湾16号有多么好的价格倒挂优势，位于何等的交通枢纽，可同时烂尾情况有多么复杂，产权也是很不明晰，双方在此处反复角力，鲁昊笑眯眯地，等着一个比上次谈判更高的报价出现。
然而，叶崇静开口的第一句话就是：“我认为180亿的报价，实际上是个相当合适的数字。”
叶崇仁在桌下用鞋尖踢了她一下，上次谈判就是因为报价没谈妥而破裂的，这次一个点都不往上加，是怕鲁昊走得不够快吗？
叶崇静动也不动，话语清晰地说道：“您一直在强调价格上的明显倒挂，但我觉得，时间成本也要考虑上去，我们天顺接手之后，保守估计，运作也要两到三年，这上面所花费的人力物力，也是不能够抹去的一部分。”
叶崇仁一阵心烦，这点大家当然都知道！又是所有人都知道的套话拿出来讲一遍，果然，鲁昊听完，通情达理地说：“这点我们当然清楚，可也不能忽视港湾16号它值得这样长期运营啊，它旁边是国金中心，还有玉楼壹号这样的高端项目，等商业综合体成形，那价值，又何止报价这一点点呢？”
“叶总，咱们这次谈判，我是带着谈成的诚意来的。”鲁昊似乎有些为难，“可您也得提出一个新的报价吧，如果这么执着于上次过去时的东西，那我想……”
他留了一个尾巴，叶崇仁就按捺不住地想要咬饵，他实在太想独立运作这个项目了：“鲁总，我们当然也有想谈成的诚意，我们这次，就——”
他话没说完，叶崇静屈起指节，啪地敲了一下桌子，让他把后头的报价给咽了回去。
迟迟地谈不成，是因为不仅他们知道，鲁昊也清楚得很，天顺还没到极限，还能再钓，还能榨出更高的报价来。
“不好意思，”叶崇静说，她嗓音柔和，话语悦耳，“鲁总，我心中的诚意和您一样，只不过您的心理预期，让我实在是心有余而力不足，我想我们双方一定不要为此伤了和气。”
她清楚多说已经无益，在这张谈判桌上，曾经的让步，就已经让他们完全丧失了主动权。
叶崇仁吃了一惊，就连杨治国等高管也忍不住向她投来视线，鲁昊先是一愣，随后笑道：“当然，怎么会伤了和气呢，在我看来，我们华城的资产包能有更高的价值……好，叶总，今天就先谈到这里，那我就先回去了。”他站起身来，没有丝毫犹豫，向外走去。
“你他……”叶崇仁把不合适的话咽了回去，紧紧地瞪着她，“叶崇静，这就完了？这就结束了，这就是你的谈判技巧？”
旁边一位高管赶紧打圆场：“大小姐，我们的报价……”
叶崇静抬手，示意那位高管不用再说了，她起身，没做任何停留，快步走出了门。
果不其然，鲁昊在电梯门前站着，装作等待的样子，见到她，就胸有成竹地笑了，伸出一只手来，玩笑道：“叶大小姐，又见面了。”
只不过他等来的不是那个彬彬有礼的叶崇静，叶小姐双手自然垂下，没有任何要和他握手的意思，他只能讪讪地把手收回去了。
“鲁总，你知道我会给你什么建议吗？”叶崇静说，她个子高，自上而下地凝视着鲁昊，标致的脸孔上神情依旧平和，语气却变得十分强硬，“我会建议你见好就收，人心不足蛇吞象，你在等什么，在等我像傻子一样符合你的心理预期，给你报出200亿吗？”
爸爸亲自带她的那半年，她学到的最重要的一件事就是：商业谈判，并没有很多人想得那么“高级”。很多时候，你只需要做到两点：发生冲突，然后，绝不低头。
当然，还有一件事也很重要，有时候你能在谈判桌上搞定，但有时候，有些话，等下了谈判桌再说。
鲁昊完全没想到她换了一副面孔，劈头盖脸地说出了这样一番话来，一时之间，居然不知道要做何反应。
“我没有兴趣继续和你拉扯，钱不是数字，港湾16也不是什么金饽饽，我想要它，不代表你就可以坐地起价。
在你想200亿，想和你家人孩子度假的时候，你最好再仔细想想，国内除了天顺，谁能接下你这一包买一送十的垃圾。卓越吗？侯云华只是想给我们添堵，不是想给你送钱，你和我谈崩了，你还有下家吗？哪怕这个项目引入战投，牵头的也只有天顺，再没有别家！
我既然参与了这个谈判，你就再也接触不到我那个好哄的弟弟了。这是最后的价格，188亿，你如果不接受的话，要么，天顺绝不再碰这堆东西，看看你能从别人那里抠出多少报价，要么，我们有一百种方法和你法庭上见。
鲁总，把这当作我送你的好彩头、退休礼物，收下吧。”
她语速很快，然而口齿清晰，条理分明，鲁昊听完，脸上红光满面的笑容消失，知道自己跟叶崇仁你追我赶的游戏已经结束了。
威逼，敲打，陈清利弊，最后许以好利，这位叶大小姐一个也没有落下。
天顺的太子爷一心想拿下这个项目，目光太盯着港湾16号的价值和独自吃下丰厚的利润回报，完全忘了实际上他们是有主动权的，并且价格抬得越高，主动权就越大，因为国内，哪怕是巨头云集的房地产业，天顺也坐满了整整八年的百强第一。
有人要，华
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