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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《穿书后和丞相有个崽[种田]》23-30(第13/24页)
们花人情，去想办法说服掌柜和东家降价。
见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。
周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。
最好现在就成交，但他现在不能成交。
不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。
所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……
毕竟他自作主张了。
“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。
若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。
所以，还请想买的诸位，能先给个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以写条子按手印。
明日若是成了，我就还是这时候带着货来，大家拿着条子与我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明日就带着大家的定金来，还了定金撕条子。
但有一点，若是明日成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的啊。
条子上到时候都写明，对咱们双方也是个保障。”
周海草本不识字，张一金识几个字。也是因为要来铺子作掌柜，被他爹按头跟着账房学了一段时间。
起码的记账要会，不然账本都送不了。
而周海草会写字，是来了丰水县后，张一金把他会的那些都交给周海草了，但更多的他也教不了。
后来有个秀才公进铺子买东西，他在秀才公进铺子后，就想着求对方教他识字了。
在周海草接触了秀才公半年后，二人熟悉了。他顺势提了这个请求，对方欣然应允。
铺子里平日也不忙，他没事就拿手指蘸水在桌子上练。下值后，又拿树枝当毛笔，在地上练。
这两年多过去，周海草已经认识不少的字，就是字没什么字形不太美观，但日常书写是够了。
商船伙计们和摊主都知道定金，尾款的，不仅知道，还很熟悉。
因此周海草说的时候，大家没有多大的情绪波动，听完也能理解。
尤其是商船伙计，对这个提议更是没有一点反对。
毕竟他们就是与这些打交道的。
若是换成其他的人，怕是听到不给东西先给钱的时候，不是甩袖离开，就是破口大骂了。
周海草见他们同意的迅速，也觉得是找对了客人群体，能少费多少唇舌。
他从布包里面掏出木盒，打开后，木盒被挡板“T”型分成大小不均的三部分。
最前头那个小的里面，放着一个用油纸包裹着的很小的圆型瓷盒，里面是印泥。
另外分成两部分的，一边放着短短的毛笔，下面垫着可书写的纸。
另一边放着一个小方型的砚台，还有一块用油纸包好的墨锭。
这些人都要买，卤味摊的摊主也说要买，不过不是每人都买一整罐。
纸有四张，一张分四份，大小堪堪够写内容。纸再小，就不够写了。
周海草先让凑单的和凑单的先站一起，凑单者只需要多添名字，共用一张条子便可。
“两人凑单，四人凑单，五人凑单的各自站一起。”
很快十三个人就站好了，四人凑单的有两组，两人凑单的一组，一人买一罐的有三人，五人凑单的没有。
这样分好后，条子一式两份只需要十二张。四张大纸能分十六张，还有剩余。
一人买一罐的是二狗子，卤味摊主还有那个一开始说不爱喝豆浆的大兄弟。
周海草听他说要买一罐时，还愣了一下。
他写完十二张条子后，让商船伙计和卤味摊主他们也看了一遍确认。
商船伙计里有几个认识几个字，卤味摊摊主也认得几个字。
几个人凑一起对着条子看半晌，把字认得七七八八。
他们这边围着一群人，早吸引了其他人的注意。码头上一群人聚集，实在是打眼，想忽视都难。
在他们辨认条子上的字时，又有不少人过来问怎么回事。
二狗子不识字，没去辨字，第一时间给来人说了缘由。
有不少人都好奇那豆浆粉，也惊讶竟然有人卖东西，东西都没卖出去，先白给人吃的。
因此在确认条子无误，十三人沾着印泥按手印交钱后，周海草看到了不少生面孔。
打头的生面孔长得五大三粗，声音大的像炮仗，张口就问，“那啥豆浆粉，还能尝不？”
他是船上掌控船帆绳索的缭手万大海，这除了要有一身力气，也需要些子技术在身。因此出一次海，他赚的可不少。
万大海这人也稀奇，吃喝嫖赌样样不爱，就是爱吃和打拳，不然也不能长的如此健硕。
听二狗子说这豆浆粉多味美的时候，哪怕还不知道味道，就已经有些馋。
这么多人没看到货都急着交定金，钱还比平日卖的豆浆贵，这味道能差？
不过别人说的好喝，终归不如自己喝看看。
若还能先尝再买，要是好喝，他非得买个十罐八罐的。
周海草抬起头来，与壮汉对视的那一瞬间，他就知道这是个大客户。
他笑的热情，又说出挂在嘴边的话，“能啊！当然能！相遇即是缘！大兄弟喝就是！而且大兄弟你长的与我大哥十分相像，我瞧着都想家了。”
“摊主，这人实在像我大哥，这般缘分大兄弟这碗热水的钱我来掏，你给他来一碗！”
周海草直接忘了他一开始说的不花钱的想法，只想着把这位大顾客拉住，寻了个借口卖个好。
壮汉听到他说的话，没忍住笑道：“你小子对我万大海的胃口！”
卤味摊摊主动作娴熟的拿了碗，筷子和装水的瓷壶来。
周海草掏出一包豆浆粉倒进碗里，一边倒水一边用筷子搅匀。
那壮汉闻着香味，牛眼瞪的溜圆。
“这东西香！”
周海草收了筷子，示意对方喝，“大兄弟你喝看看烫不烫。”
壮汉端起碗，嗅着豆浆的香气，还带着一丝理智的吹了吹。
咕咚———
豆浆入口的瞬间，壮汉就不顾还有些烫口，边吹边喝，话都懒得说。
一直到他喝完，才一抹嘴巴，“这玩意好喝的能要老子的命！你还有多少？我万大海全要了！”
他此言一出，人群里还有些想尝尝然后买的人有些不高兴了。
不过没人说出来，怕他蒲扇一样的大手，往他们身上扇。
周海草闻言高兴不已，却没表现太明显，收着情绪连忙回道：“还有十三罐。咱们这豆浆粉，开了罐子封口的注意防潮不沾水，能放一个月。
没开封口的注意防潮不沾水，能放三个月。”
说完又劝对方，“大兄弟要是真喜欢，买个两三罐就成。不然也放不久，岂不是浪费了？”
他这般不愿多赚，处处为人考虑，简直更合壮汉心意。
要知道他以往去食肆酒楼寻好吃的，对方都恨不得把他当冤大头宰！
哪里像眼前的小兄弟，做买卖凭的是一颗良心啊！
“哪能喝不完？我自己留三罐，其他当土仪，随着这趟回去送给亲朋好友。”壮汉顿了一下，似乎在盘算自己要送哪些人。
这一算，牛眼又瞪大几分，声音如雷鼓，“十罐都不够我万大海送人的
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