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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《重生之营销女王的诞生》100-110(第27/44页)
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泰山会从成立到解散的过程，完美证明了：男人也喜欢抱团，男人的小团体里也有各种恩怨情仇，并且会严重到散伙。
跟传说中“男人为了利益，可以忍辱负重，冷静大度，大局为重”的刻板印象完全不一样。
连马斯克跟扎克伯格都能线下约架了，中国富豪们在普通百姓看不见的地方互相泼红酒，高喊着“一起发烂发臭”也不是特别难以想象。
在路菲菲跟万芸在旁边思想开小差，讲小话的时候，何社长她们连组织的名字也定好了——木兰汇。
《木兰辞》的木兰。
牵头的就是企业家杂志社，所有人一致推举何社长担任第一任理事长。
何社长宣布具体入会细节，待聚会之后再出。
能混进组织内部，肯定比游离在外面的人得到资源和信息更多，路菲菲是很想进的，不过想想邀请名单上的那些公司净值。
自己两个月赚六千万，对于普通打工人来说，可能是一辈子都很难拿到的数字。
但是在这里，可能人家的股票打个冷颤，就有这么多了。
不着急，抱团能抱得牢，不是因为真的抱了什么团，或是有了谁的联系方式，而是因为自己与她们的地位是平等的，有可以互相交换的利益。
总不能每次都是求人办事，自己什么都提供不了，依路菲菲的性格，她又不可能随时听别人倾诉，或是做小伏低，提供情绪价值。
所谓圈子不同，不必强融。
第二天，路菲菲亲自去了一趟姚碧瑜的公司，还带上了销售经理和策划经理。
路菲菲先在仓库转了一圈，试骑了一圈电动滑板车。
对于大人来说确实很慢，但是小孩子是一种一旦会爬，就会凭空消失的生物。
整体来说，就是把使用者的年龄门槛设定在三岁，有点太小了。
国外的家长不好说，人口基数巨大的中国家长是绝对不会放心的。
第一个需要解决的问题，就是产品定位，弄清楚花钱的人是谁，使用的人又是谁，使用的人对花钱的人有多少影响力。
路菲菲在会议室坐下，问道：“你们有做市场调研吗？包括竞品的。”
“有的有的！”市场部经理马上拿出一份市场调查结果。
从调查结果看，三四岁孩子的父母觉得电动滑板车不错。
与实际销售结果大相径庭。
路菲菲：“问卷能让我看看吗？”
市场部经理又马上拿出了问卷。
路菲菲眼睛一扫，就发现了熟悉的问题——为了达到想要的答案，而专门设置的提问陷阱。
因为老板想要这样的答案，所以，手下人费尽心思，也要让问卷说出老板想听的话。
路菲菲看完最后一题，心想：要是王后的魔镜也这么懂事，就没有《白雪公主》这个故事了。
“调查也做了，不明白为什么会这样。”姚碧瑜很头疼。
路菲菲看了市场部经理一眼，对方的神态明显有些紧张，生怕路菲菲说出什么不中听的来。
路菲菲笑笑：“就是因为业务没这么容易推进，所以才需要我这个外部顾问嘛。”
接下来就是谈钱了，姚碧瑜说出她的梦想，路菲菲身边的策划经理飞快列出实现她的梦想需要多少工作量、大概需要多少人、需要多少工时。
销售经理再通过这些数据，计算应该要收多少钱。
姚碧瑜收到销售经理算出来的价格，大吃一惊：“这么贵？”
路菲菲疑惑地问她：“你不是说还想继续做的吗？难道只是想清仓？那确实没有必要请我们，只要降降价，一定能卖掉，实在不行，把电池和马达拆了，装在自行车上面，当电动自行车卖。”
“当然是想继续做的，不过，你这个价格……”
两千万，她一仓库的存货都没有两千万。
路菲菲看着她的表情，知道她跟其他没什么信心的人一样，不知道该不该签这份合同。
销售经理颇有眼力劲，见姚碧瑜犹豫，马上递出第二套方案：“或者，您也可以选择提成的方法。”
提成的话，就是一年内，卖出去的电动滑板车要提成百分之三十给大地芬芳公司。
姚碧瑜对这个价格还是很犹豫，因为普通销售的销售提成只有百分之十。
路菲菲：“我们公司不是销售，我们的目标并不是帮你们卖一年的货。而是让你的公司彻底成为目标市场电动滑板车的代名词，让这些地方的目标客户，提到便捷的短途出行，就想到电动滑板车，提到电动滑板车，就想到你们公司。”
路菲菲的话充满自信，再加上她的成功记录，让姚碧瑜也被她的气场所感染，对市场前景充满信心。
路菲菲把策划经理和销售经理留下来，做进一步的跟进和调研，顺便看看还有什么附加费用能向甲方收取。
回来再把他们获取的数据给路菲菲。
等他们回来之后，告诉路菲菲：姚碧瑜的公司计划生产两种电动滑板车，一种是对十岁以上儿童和青少年的活力版，还有一种是给大人代步使用的经典版。
计划活力版的颜色鲜亮，动力小，续航弱一些，价格便宜。
经典版的色调稳重大方，动力大、续航能力强，价格贵。
“你给她什么意见了吗？”路菲菲看了一眼策划经理。
策划经理把他准备好的方案递给路菲菲。
路菲菲快速看了一遍：“你对她提出的颜色没有什么意见？”
“我提了……建议tຊ成人版也分成男性与女性两种。”
男性都是深色，稳重。
女性就是各种花里胡哨。
路菲菲：“你有没有考虑过经销商为会要卖这些车？”
策划经理困惑地想了半天，也只想到一个理由：“赚钱？”
不然是为了光荣与梦想吗？
“如果一个经销商代理很多品牌，那么，要怎么想才能让他们主推某一个品牌，而不是别的？”
“……赚得更多？”
“你想到在提成固定的情况下，要怎么样，才能让经销商拿得更多吗？”
策划经理愣了半天，是旁边的销售经理抢答：“让他能搭着卖更多的东西，像我买的车，就是有汽车美容、汽车保险、汽车内部软装升级什么的……加在一起比标配贵了三分之一呢！”
“嗯，说得很好，不过，你怎么没有告诉过他呢？回答的这么快，你应该是看过的吧。”
销售经理一时语塞。
路菲菲看着他俩：“你们俩是一起去的，这单子也算是你们俩一起要完成的项目，你们俩之间并没有竞争关系。
这次就算了。
下次把东西交给我之前，我希望你们可以互相给对方看看，提提意见，我希望拿到手的东西是一份我如果想改想修正，也要认真考虑很久的成果，而不是一下子就能被我挑出毛病来。”
销售经理早就看出策划经理提交的方案有缺陷，他是存心想等着路菲菲问，再大展他的能力。
所谓“鲜花也得绿叶衬”。
没想到，路菲菲的反应却跟他预想的大不相同。
不过，想想她说的也没错，销售与策划，本来就不是竞争对手，在这个项目里，还得互相帮助。
策划出了好主意，销售才方便开价。
销售把方案卖出好价钱，并且不胡乱答应甲方天马行空的要求，策划才能过
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