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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《重生之营销女王的诞生》180-190(第21/29页)
每季度拿出一千元，与最终营销完成结果挂钩。
抓宣传，说他们宣传的好。
抓服务，在银行大厅里摆饮水机、糖果、老花镜，方便储户。
……
十万块返四百块是只字不提，那几个大客户是行里那几个富二代的亲戚也不提。
韩副行长的顶头上司学习回来，马上开会，要求本行也要推广这些先进经验。
而且，还要加大力度，人家都完成好几亿了，不加码怎么追得上。
邮储一周开两次会，他们一周开十次会，晨会打气，晚会总结。
邮储每个季度拿出一千块，完成任务才能把钱拿回去，要是任务没有完成，这钱就当是打水漂了。他们要拿出两千块。
银行大厅里除了饮水机和糖果，还放饼干、速溶咖啡和茶叶，这些费用当然是由各个网点支出。
一时间，怨声载道。
有胆子大的勇者敢对上级说：“邮储能卖这么多，也不是因为这些啊！他们有返现的！”
上级回怼：“不给你钱，你就不会了吗！都要用返现来吸引储户，那你们工作的价值体现在哪里？随便让一个识字的人来都能干，服务态度还比你们好！你能不能干？你不干，有的是人干！”
……
韩副行长叹了口气：“我也是实在没有办法了。”
路菲菲十分理解，他的上司应该也是被邮储刺激到了，要是不交出一个漂亮的成绩出来，从此上头就只会记得他办事不力，至于是什么客观事实导致他办事不力，根本不会有人关心。
最可怕的是，想要再扭转这个印象很难，除非他能赢一个更大的。
不过，就现在，连卖个地方债都赢不了，说以后再赢个大的？
连他自己都不信。
他能做的就是抓住每一个机会，比如现在找到路菲菲，希望她能帮忙出个突破性的主意。
路菲菲微笑：“主意呢，我可以帮你们想想，不过，我一个人肯定做不了太详细的规划，需要团队合作。
我跟你是朋友，可以免费帮你一回，其他人，都上有老下有下，有房贷有车贷的，让他们白干不合适……你们银行的营销费用真的这么吃紧啊？”
她的意思不是我要的，是给具体负责的人一点跑腿费罢了。
韩副行长岂能听不懂她的意思，于是笑着说：“存十万给四百没有，请你们公司做营销活动的钱还是有的，走的账不一样。”
所以他们银行可以送米面油，却不能把米面油折算成现金，直接发给储户。
合同定了之后，路菲菲请他回去把他们银行的优势列一列，包括柜员、客户经理的能力，还有储户的平均身份，看看是什么样的人会被他们银行吸引过来。
以便策划组对着精准的目标对象下功夫，比如主流客户是富二代，或者二十出头的单身人士，送米面油就不是特别的管用。
与路菲菲签约后，尽管韩副长现在还不知道自家银行的储户到底是什么平均水准，但他的心态莫名的就稳了。
路菲菲送韩副行长出去的时候，刚好看见段风站在一个网页UI的身后，指指点点，说这个按钮应该放在这里，那个广告位应该放在那里。
在段风身边，站着成薇，她笑得很温柔。
段风在这边是股东，又是有名的美术设计师，他让人把某个模块放在哪里，不需要讲理由，也不会有人问他理由，照做就是了。
成薇则时不时地附和段风的话：“嗯，放在这边比原来的位置亮眼多了。”
“这个配色雅致又亮眼。”
还时不时冒出一点消费者心理学、网页设计与实用性等等相关话题。
路菲菲心想昨天怎么没看出她这么有见地？再仔细多听了两句，就发现了问题，她说这些东西的时候像小学生在背知识点。
就好像被富翁带到酒会上的女伴，为了撑场面，临时硬背了很多东西，其实没有一点自己的理解。
段风指点完网页设计后，一回头，看见路菲菲：“聊完啦？”
路菲菲点点头：“你这怎么样？”
“微调，没什么。这位成小姐找你。”
成薇忙把包里的合同拿出来：“嗯，我是过来送合同的，还有一些细节想再跟你敲定一下。”
“好，请稍等一会儿，吕玉珠，带成小姐去会议室，我先送韩行长出去。”
路菲菲将人送到电梯口，成薇tຊ听说站在路菲菲身边的人是行长，忍不住多看了几眼，一个很普通的中年大叔，发量岌岌可危，身材也不行，不过一定很有钱，跟眼前的英俊青年完全没法比，从他挽起袖口里露出的那一点小臂就能看出他的身材也特别好。
成薇被请到会议室去了，路菲菲送完人，从电梯厅转身回来，看到段风鬼鬼祟祟地站在公司门口等着她。
路菲菲：“干嘛？”
段风：“一会儿跟她开会的时候，我陪你一起进去。”
“为什么？看上她了？”
段风眉头紧皱：“我怀疑她是来找碴想压价的……站在我身边说个不停，先说那么多好话，一会儿就该来挑刺了！严凯就是这样的！先扬后抑，先让人放松警惕不好拒绝！肯定是的！我得陪你进去，镇住她！”
第 188 章
路菲菲看着段风紧张的样子觉得好笑：“别这么紧张, 说不定她是看上你了。”
“看上我干什么？想花十万就让我给她做五十万的效果？”段风前几天被严凯别出新裁的想法搞得心有余悸，严凯坚定地想要一个破烂又奢华还有点小清新的末世废土星际风的宫殿，段风出了几版都不满意, 最后还得是梅姣雪把严凯拎走了, 让他不要外行指挥内行。
现在段风心里只有一个想法：甲方突然说好话, 必然是想不花钱就修改！而且修改不止一次！说不定还要修得很离谱。
甲方没有性别, 甲方不是人！
“哈哈哈哈……好好一个人, 被严凯摧残成什么样了！走吧, 我们去听听成薇要讲什么。”
路菲菲与段风一共走进会议室, 成薇看见段风, 眼睛里都有光, 路菲菲看出这是女孩子看到喜欢的异性时的反应。
段风则更加坚信成薇可能是想借着美术设计上的事来找碴。
以前也不是没见过, 甲方说：“你们这个设计完全不行啊, 都是我们自己出的方案, 还收这么高的价格不合适吧, 就算不要你们退钱, 再给我们再多两个功能没问题吧？……”
不然他也不能跑到当时还名不见经传的乐游原去了。
成薇火辣辣的目光对上段风警惕与防备的表情, 心想：“像他这样好看的人, 肯定身边有太多的女孩子喜欢, 已经把他惹烦了，我得慢慢来……幸好昨天晚上提前准备了一夜。”
成薇打开自己公司面向的个人客户的数据, 需求量最大的是大学生，他们经常会莫名需要某种书的特定第几版，以及还有要求书上有划过重点。
其次就是怀念童年的人，还有听说小人书升值空间巨大而想办法集全套的人。
还有一些是单纯的研究者, 找不到电子版，就向古旧的纸质书求助。
成薇详细分享了自己的想法：“也许可以把电子旧书市场打造成像欧洲的跳蚤市场、北京的潘家园那样, 让书籍从传播知识本身，变成可以让人在里面寻找宝藏的东西。”
这个想法确实不错，路菲菲拿出上午已经做好的PPT给她看：“是这样的吗？
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