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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《大明首辅的升迁路》100-110(第14/14页)
姐姐，崔四姑娘，从小就在海上风里来雨里去的，海禁后就闲在家，一大把年纪又不肯嫁，这个看不上那个不行。去重庆看看吧，万一有什么合适的人，就成家了呢！
原本崔四就是来渡假的，想品品山中无岁月，寒暑不知年，结果发现这边美食小吃挺多，还挺巴适的。崔元宝拿着一份温缜给他的计划书，让姐姐帮他看，然后崔四就接过了这项目，让他一边玩去。
织造复杂花纹的锦缎、云锦的花楼机，以及普通丝绸或绢帛的腰机，他们崔家有啊，但上层市场只有那么多，他们只认织造局的品质。
崔四比起除了吃什么也不会的崔九，她明显精明强干，她去看了一圈，又看了新的纺织机，表示要入股绵布，她可以加大投资，一百台变三百台，她持股份还不多，但比起丝绸，这个量大明显有利可图。
温缜看着这个很是飒爽的崔四姑娘，也很痛快的在合作那签了字。“合作愉快，崔姑娘，不过这个签了，丝绸那块的投资也不能少。”
崔四眉头微蹙，“温大人，丝绸不是外行人说进就进的，海禁后就没多少利润了，这个时候只有亏本的份。”
虽然崔父给他们这笔钱就是用来亏的，主要是为了抱大腿，钱财是小事，不伤和气就成，但能赚谁会想亏本呢？
温缜想了想，准备与她讲现代时尚理论，绵布低价抢市场，可奢侈高端有高端的玩法。
“崔姑娘，丝绸亏本，是因为路子没走对。海禁锁了外销，可大明境内的富贵人家，难道就不穿新衣裳了？”
崔四觉得这位大人过于想当然了，钱哪有那么容易赚，商户还不允许穿丝绸，他们家再有钱也只能穿布衣。“江南织造局的云锦专供皇室，蜀地锦缎霸着官宦市场，我们崔家早年走海的丝绸路子早断了，如今剩下的不过是些零散订单，如何拼得过？”
“崔姑娘，丝绸虽受海禁影响，但真正的奢侈之物，从来不怕没有市场。”
崔四好奇望过来，她自幼就跟着崔父在商场打拼，面对官家一般甚是恭敬。
“女子愿闻其详，望大人赐教。”
“江南织造局的云锦、蜀地的蜀锦，固然是顶级货，但它们的路子走的是官造贡品，讲究的是传承和身份。而我们要做的，是新贵之选。”
“新贵之选？”崔四来了兴趣。
温缜对于品牌还是看好的，“对。丝绸的利润，从来不在量大，而在稀缺和故事。江南的丝绸再好，也只是旧时王谢堂前燕，而我们，可以造新贵们的体面。”
“怎么造？”崔四身子微微前倾。
温缜笑道：
“第一，改织法。江南的织机擅长繁复花纹，但我们可以用新式提花机织出更细腻的暗纹，甚至掺入金线、银丝，让布料在光下隐现流光，低调却华贵。”
“第二，改用途。如今的丝绸多作衣裳，但我们可以专攻配件——披帛、手帕、扇面，甚至车轿的帘帷。这些东西用料少，但溢价高，富家小姐们为了独一无二，绝不会吝啬银子。”
任何时代，有权有钱的人不受阶级束缚，官家太太姑娘们，或者有钱没地方花的商户，她们家里可不会吝啬她们的吃穿用度，什么都要最好的。
明面上商户很多束缚，但很多富商通过捐钱获取义官，监生等虚衔，也合法穿低阶士人服饰。地方官受贿后对商户僭越睁只眼闭只眼，闽粤海商通过走私获取海外华丽布料，如倭缎、西洋呢，私下穿戴。
俗话说得好，有钱能使鬼推磨。
这个时代苏州、广州商户服饰最为奢华，甚至富商家婢女穿绫罗。
“第三，改卖法。不按匹卖，按件卖。我们请最会做衣裳的绣娘，每季只出十款，每款限百件，附上独属的钤印。物以稀为贵，抢不到的，才是最好的。”
崔四眸光闪动，沉吟片刻轻笑：“温大人真是能耐人，都说您断案如神，做起生意来也是头头是道。这笔生意，我崔家投了，不过为什么要交一半入府库？”
“本官做这些并不是为了与民争利，主要是为了重庆府的财政运转，不过也不能让你们吃亏，所以一半以税的形式交进去，这个品牌与府衙并无关系，这部分的溢价，由买主买单即可。”
“听着温大人还想赚商户的钱？”
温缜坦然点头：“不错，很多其他料子也能做出好款式，富户们求新求异的心思，可从来没禁过。”
崔四指尖摩挲着茶盏边缘，“若真要这么玩，我倒认识几个被海禁逼得转行的老海商，他们手里还藏着些稀罕染料，连织造局都未必有。”
温缜抚掌一笑：“那便是天作之合了！”
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