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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《七零年代大富婆》120-130(第31/43页)
自己?有?一个家里有矿的舍友, 班上还有?个钢铁大王的儿子, 她自己?呢家里也有?一点小产业，可真不能令人小瞧啊。
但是随着脚步慢慢向?前，距离讲台越来越近，困扰她的那些烦恼心思全部消失得一干二净, 只剩下?一句话：那就是她一定要赢, 即使是有最后一组演讲的劣势她也一定要赢。
看来她们必须要改变一些计划了, 之前演讲的时候，她都已经分配好?了个人的任务，每个人要讲哪一部?分也都事先准备好?了，但是有了刚刚燕文心的展示，珠玉在前, 如果她们还是如此普普通通地展示下?去的话，那么班上同学跟老师的兴趣可能就没多少。
简家南必须要及时调整一下?, 让她们的展示更加生动活泼一点, 取长补短，把优势发挥到最长，到了那个时候, 也不会有?人注意到她们跟钢铁产业的庞大产业比较的不足
之处了。
简家南第一个站上了讲台，然后转身, 她没?有?马上开口说?话，而是一一跟组员来了一个眼神接触, 鼓励她们安慰她们，见到三个人跟自己?的眼神接触都非常坚定没?有?一丝犹疑的痕迹, 她才放下?心来。
简家南站在讲台上面面向?下?面的同学和老师，开始了今天的小组展示。
“老师们同学们大家好?，我们小组展示的主?题是，小摊贩中的贸易原理和实践。”
“我们四个人，在前段时间的军训里面，做了一次关于贸易原理的社会实践，摆了一个叫做横扫暑气的小摊子，也对贸易原理和实践有?了一点微不足道的见解，下?面将由我还有?我的三个组员来一起为大家展示里面的点点滴滴。”
简家南这句话一出?，下?面顿时也议论纷纷了，虽然比不上燕文?心的激烈，但是也比前面几个小组要多上不少了，看来她们这段时间的摆摊还是挺引人注目的，大家也很期待就这个四人小摊能带给?她们多大的启示呢。
简家南继续说?：“一个东西想要成为一件商品，那它必须要符合下?面几个条件，它是用于交换的劳动产品，而且是使用价值和价值的统一体。那这个商品呈现在我们小摊子面前，也是这样的。”
“在我们小组成员做下?摆摊子的计划之后，摆在我们面前的第一个难题就是选品。众所周知，我们摆摊子的目的只有?一个，那就是赚钱。所以我们要选择的商品必须要考虑到消费者的心理，才能在跟大家达成圆满的交易。”
“而且我们那段时间还非常特?殊，正处于军训当中，试想一下?，当你在太阳底下?暴晒了七八个小时之后，你最想要的是什么？是不是想来一瓶冰冷的矿泉水，或者是吃上一个冻得硬邦邦的冰棍，如果再有?一块清凉解暑的西瓜，那就太好?了！”
简家南说?的这一番话都是自己?的亲身经历，同时呢也是同学们的亲身经历，班里的同学都是跟自己?一样刚刚经历了军训，自然懂简家南说?的这番话是个什么意思。
“是是是是，你不知道啊，我当时候站在下?面晒得要晕了的时候都想好?了，要是军训结束了，我肯定一天一个大西瓜，吃它一个月都不带重样的！”
“谁不是呢，唉，我当时就在发誓，如果我跑步的时候谁能给?我递一杯冰水，那她就是我的大恩人！让我给?她跪下?来磕头?也行啊！”
简家南是一个极会把握节奏的高手，她并没?有?继续往下?说?，而是适当地缓了一缓，给?了台下?同学感?慨发言的机会。
“没?错，我上面说?的这三个东西就是当时候的同学，或者我们换一种说?法，潜在顾客心里最渴望的东西。那么我们横扫暑气小摊子的选品自然也要往这方?面靠拢。”
说?到这里她俏皮一笑，“当然，我的意思不是说?只能选这些商品，你也可以选其他的。比如说?烧烤用的炭火，过年用的烟花，比如说?一床可以让你在冬天也保暖压得你喘不过气来的大棉被，再比如说?一个在冬天抗住严寒的神器军大衣？”
“哈哈哈哈！”
“哈哈哈！”
简家南说?的这番俏皮话立马就引起了台下?同学的极大反应，大家都很给?面子地笑了出?来。
简家南看到这里，欣慰地点点头?：“那么我们的第一步——选品看来大家是都理解了。前期准备工作就那么几项，选品样品考察地点还有?人力?劳动，都是只要动一下?脑筋就可以完成的事情，我相?信大家都是跟我一样的聪明人，应该不会在这一步倒下?来的。”
就在这个时候，简家南突然不知道想到了什么，回过头?来看了陈慕雅一眼，马上收回了自己?的话：“不好?意思，话说?的有?点大，如果你在创业第一步就吃完了自己?的所有?商品的话，你还是有?很大的可能倒下?来的。”
陈慕雅马上就目瞪口呆，伸出?手指颤颤巍巍地指了指简家南然后又指了回自己?，脸上的问号都宛若实质。
但是这句话的效果非常好?，简家南余光都可以瞟到兰静如那边的方?向?，不仅仅是底下?的同学们在哄堂大笑，就连老师兰静如也罕见地露出?了几抹笑容来。
“可是前期准备并不是最重要的，我还可以大言不惭地说?，这些都是虚的，当我们做好?了万全准备的时候，我们下?一步又该怎么样呢？”
“我们的前期小摊子投入了四个人一个月的零花钱，这样一笔巨款，如果收不回来全部?打了水漂，那对我们四个学生来说?都是一笔不小的损失。那么现在我们又要谈到贸易的一个特?点，那就是不确定性，你并不确定当你你选好?了商品，做好?了准备，把它们都摆在台面上的时候，会不会有?顾客来买。可是我们能做的已经做完了，接下?来的就只能听天由命了。”
简家南突然就话风一变，神色严肃，脸色也沉了下?来，好?像她正在回忆一场硬战一样。
台下?的同学们也被她带动起来了情绪，跟她一起揪起心，等着她的转折点。
“然后我们就坐着等收钱，收摊的时候数钱数得手都软了。”简家南面无表情地说?着。
用最苦的脸说?着最美好?的事情。
这里面强烈的反差感?，又一次让全班哄堂大笑。
兰静如在讲台旁边的角落里面，甚至还笑出?了泪花，然后又被她快速地抹去了。
简家南视线盯着虚空中的某一点，像是回忆起了什么好?事情一样，悠悠地说?：“这还是我第一次体验到数钱数得手都抽筋的日子呢，真是天上掉下?来的馅饼啊！”
横扫暑气的小摊子盛况大家有?目共睹，就连有?些同班同学，都曾经去横扫暑气小摊子上面买过东西呢，而且不仅仅有?同班同学，全校其他班的新生还有?老师都曾经光顾过。
因此他们知道，简家南的这句话并不是虚言。
兰静如点了点头?，在心里面暗暗赞赏起来简家南的演讲技巧。
简家南知道在她前一组展示的燕文?心抛出?了自己?是钢铁大王儿子的这个身份，在班上引起了轩然大波，又拿自己?亲身参与的例子来做讲解，那个案例里面的天文?数字让大家都心向?往之，狠狠抓住了每一个人的心思。
简家南她们小组排在燕文?心后面，劣势是非常大的，如果不能在一开头?就扔出?一个重磅炸弹来吸引大家注意力?的话，那接下?来的展示是非常困难的。
因此，简家南巧妙地说?了一些俏皮话，并运用反差的技巧让大家的注
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