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旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《七零年代大富婆》120-130(第32/43页)
意力?都集中在她们小组上面，兰静如觉得，过了这一分钟之后，大家都已经完全从前一组展示的燕文?心身上抽离开来了，接下?来每个人的注意力?都会更加集中在简家南展示内容上面。
看了老师和同学的反应，简家南微微松了一口气，刚刚那些话都是自己?刻意设计过的，并不在原先的准备上面。不过效果非常好?，算是开了个好?头?啊，那么接下?来就更加不能掉链子了。
简家南：“那么大家肯定很想知道，我们小摊子为什么会取得这么大的成功，数钱数到软曾经是每一个人的夙愿吧？难道有?人没?做过这样一个梦想吗，什么都不干就在家里等着天上掉馅饼，这个馅饼嘛最好?是红彤彤的钞票，这样你从早到晚都可以在数钞票的美好?梦境中度过，经过我们的实践，数钱数到软它并不是一句空话啊。”
“我们四个人一开始的时候都以为小摊子的成功只是一场偶然，是一个幸运的产物?，但是后面复盘之后才得知，它并不是一次偶然。而且我们在学习了兰静如老师教导的管理学之后更加清楚了它的本?质，这一场小买卖是一个贸易，那我们当然也可以用贸易的原理去解释它的成功因素。”
点题了，简家南让大家哄堂大笑并不是她的原意，如何将实践和理论结合起来并且在课堂上作出?展示才是她们小组的最大目的，简家南的这番话立刻就把同学们从摆摊子的趣事中拉了回来，拉到
兰静如教授的管理学课堂上面了。
“这份秘籍嘛，其她人我可是不会轻易告诉他们的。但是我们既然是接下?来四年的同窗关系，还有?恩师在场，那我肯定是知无不言言无不尽了！”
简家南又卖了一个关子才继续往下?面说?：“首先，我觉得我们横扫暑气小摊子可以成功的最大因素就是比较优势。”
“我们的小摊子并不是独一无二的，小摊子上面出?售的商品都是比较常见的那些，西瓜冰棍和凉水，在我们生活中的很多地方?你都可以发现她们的影子，绝对优势不明显，那么大家为什么只到我们的小摊子上面买呢？”
“那么这里就要说?到比较优势的事情了，首先是我们小摊子很近，就在学校的操场上面，是大家走几分钟就可以接触到的地方?，不远不累，不像在实行半封闭式管理的军训期间校园内，如果大家要想买到这些商品的话还得走出?校园，走个八百到一千米到外面的小吃街上，才可以买到自己?心仪的商品。我们直接就把这些商品给?搬进来了，搬到了校园里面，让同学们随意挑选。这个就是我们一个很大的比较优势……”
“其次，还有?互补性……”
简家南说?到这里，已经完全抛弃了之前的抖包袱和开玩笑，她非常正经而又严肃地把贸易的原理和自己?的亲身实践结合起来，用例子带动理论说?出?自己?的认识成果。
干燥的文?字知识不易让人接受，很容易让人觉得枯燥无味，但是如果带上例子的话，反而就会让人很容易接受。
比如说?下?面坐着的这些同学里面，很快的就从简家南提出?的例子里面理解了什么是比较性优势什么是绝对性优势什么，还有?什么是互补性……
“……所以，大家听到这里就可以看出?来这不是偶然性的成功，虽然我们刚开学的时候一节老师的课都没?有?上，还只是四个懵懵懂懂，什么都不知道的同学，一点经济学的知识都不明白，但是我们四个人却巧之又巧地踩中了好?几个正确的点，这才是横扫暑气小摊子可以成功的根本?原因。”
话转到这里，简家南又点了一次题，把自己?的实践经历和教学知识点重新对应了一遍，并且又解释了一下?知识点的原理，让大家的印象更加深刻了。
“所以呀，之前的我们还以为这只是一次偶然，而且还想过如果以后有?机会的话可以复刻一下?。然而当我们上了几个月管理学课程之后，接触了很多经济学教辅书之后，我们才明白里面蕴含的经济学原理。这件事情让我明白，理论指导实践并不是一句空话，人哪还是得多读书，多读书你赚的才是明白钱。”
“这里面还真的不好?下?结论，不然的话，我都可以预想得到，我们宿舍的下?一次摆摊子可能就血本?无归了。毕竟我收摊当天还想着在冬天卖冷西瓜的呢！”
简家南的这一番自黑又让讲台下?面的同学发出?一两声善意的哄笑，她继续说?：“我的展示只是抛砖引玉，从总体大局的方?面做了一个总结，接下?来我的三位组员们将从更加详细的方?面给?大家带来横扫暑气实践的总结，希望大家看得开心。”
简家南并不恋战，说?完上面这番话，把课堂的气氛炒得火热之后就退下?来了。
三位组员们现在都心潮澎湃的，斗志熊熊。
燕文?心演讲完之后她们都有?一些胆怯，觉得自己?的主?题跟燕文?心的钢铁案例比起来就是个渣，都是几毛钱几块钱的，人家可是上万块，听了五位数的例子，谁还想来听你这些把几百块钱的案例？
可是简家南给?她们开了一个好?头?，让三个组员都明白了原来小数字也可以得出?大道理，也可以让同学和教授感?兴趣，跟着你的话而听下?去。
第二个站上去的是丁冉，她直接就拿了一份表念了出?来，上面有?她们的进货单卖货单还有?各种报表数字，可以让大家更加清楚的看到通过这次摆摊子她们有?多少收入和利润。
只有?真实的数字才能更好?地说?服大家，丁冉的这份报表让同学们马上就或是提笔或是心算了起来，虽然她并没?有?直接说?多少利润，但是在座的哪个不是经济学的算数高手，稍微算一算就知道了。
这一算之下?，马上就各种惊叹出?声了。
“还挺行啊！这个小摊子赚的还挺多的！”
“是啊是啊，你可别看人家买卖的都是几毛一块，但是架不住她们数量多呀，积少成多，这样加起来也是一个很可以的数字了。”
几十万的钢铁出?售案虽然可以带给?人们很大的听觉和心理上的刺激，让她们惊叹出?声，可是终究没?有?太多代入感?。
在座的大部?分都是工薪家庭出?身的孩子，家里有?五位数的存款都可以称得上是一句有?钱人了，燕文?心的案例对于他们来说?还是太过悬浮了，不够贴近。
但是简家南她们的小摊子就不同了，这样一算吧，利润就可以很快地被他们转化出?来。
“哎，原来是赚了我爸妈好?几个月工资的钱呀！”这样一比较出?来，大家马上就明白了。
五天的时间就赚了一个月的钱，而且这五天里面每天的工作时间都只是在几个小时之内，并不是从早到晚都是在工作。
这样来比较，大家立刻就明白了她们横扫暑气这个小摊子有?多成功了！
丁冉给?大家讲完数据，还有?每一个数据后面代表的更深层的含义，就到了退场的时候了，“接下?来请我的组员张叶子来给?大家讲解其她指标。”
张叶子站了上来，她这个人一贯是没?多少表情的，小组展示的时候也保留了这部?分性格，她面无表情得吐着几个话：“接下?来我给?大家讲解一下?杀价的技巧。”
这句话也是简家南教给?张叶子的，就在刚刚两个人耳朵贴着耳朵，简家南特?别小心又快速地传授给?了张叶子这句开场白。
效果非常好?，台下?的同学们马上就笑了起来了，都是那种善意的笑，张叶子也没?有?那么紧张了，继续
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